Kombinier drei Quellen: technisches Tracking über UTM, eine Selbstauskunft im Formular, und die Notiz des Vertriebs nach dem Erstgespräch. Keine der drei ist allein belastbar, zusammen ergeben sie ein brauchbares Bild.
Das Selbstauskunftsfeld ist der am meisten unterschätzte Teil. Ein offenes Feld mit der Frage, wie jemand auf euch gekommen ist, liefert Antworten, die kein Tracking erzeugt: ein Name, ein Beitrag, eine Empfehlung. Wichtig ist die Auswertung auf Deal-Ebene statt auf Lead-Ebene. Ein Kanal, der viele Leads und keine Abschlüsse liefert, sieht in Lead-Zahlen hervorragend aus und kostet dich Geld.