GTM-Engineering, ohne Bullshit.

Der 90-Tage-Fahrplan zur planbaren Pipeline

Du hast ein Marketing-Team, aber keine Marketing-Maschine. Der Aufbau in drei Phasen: Kompass, Motor, Cockpit. Mit den Ergebnissen, die nach jeweils 30 Tagen vorliegen.

B2B-Marketing-Strategie: 20 Fragen, die auf dem Tisch liegen

Von der Zielsetzung über Budget und Kanäle bis zur Engpassanalyse. Der vollständige Leitfaden in 20 Fragen und Antworten, für Teams ohne eigene Marketingabteilung.

Beschäftigt oder produktiv? Der Selbsttest für dein Marketing

Alle arbeiten hart, der Umsatz bleibt flach. Eine Matrix aus zwei Achsen zeigt in 60 Minuten, wie viel deiner Marketingzeit tatsächlich Umsatz erzeugt.

Dein CRM ist ein Friedhof. So wird wieder ein Motor daraus.

Verkauft als verbindliche Datenquelle, benutzt als digitaler Abstellraum. Warum Daten schneller verfallen, als die meisten pflegen, und was dagegen hilft.

Demand Generation: 20 Fragen, die Gründer wirklich stellen

Käufer informieren sich, bevor sie mit dir sprechen. Der vollständige Leitfaden vom Lead-Volumen zur Nachfrage-Erzeugung, in 20 Fragen und Antworten.

Umsatz skalieren statt Köpfe: Dokumentation, die sich selbst schreibt

Doppelter Umsatz heißt normalerweise doppelt so viele Anfragen. Wie du aus gelösten Tickets dauerhafte Assets machst, statt neue Leute einzustellen.

Fünf Marketingaufgaben, die du automatisieren solltest

Du hast keine Marketingleitung eingestellt, damit sie Datenfelder pflegt. Der Test, was sich lohnt, und die fünf Abläufe, die zuerst dran sind.

30 Minuten Gründerzeit reichen für einen Monat Content

Hör auf, auf den Text der Gründung zu warten. Ein aufgezeichnetes Interview, drei Fragen, und aus 20 Minuten Reden wird ein Monat an Material.

ICE-Score: Prioritäten setzen, ohne im Meeting zu diskutieren

Wenn Entscheidungen nach Rang statt nach Wirkung fallen, gewinnt jedes Mal die lauteste Stimme. Drei Zahlen, ein Produkt, und die Diskussion ist beendet.

Aus Verkaufsgesprächen ein lebendiges Wunschkundenprofil machen

Dein ICP-Dokument entstand auf einer Klausur und ist nach sechs Monaten ein Fossil. Wie du es automatisch aus dem füttern lässt, was Käufer gestern gesagt haben.

Mieten oder besitzen: warum Agenturmarketing keinen Wert aufbaut

Dein Marketingbudget steht in den laufenden Kosten. Warum das mehr als eine Buchungsfrage ist und was die dritte Option zwischen Agentur und Alleingang ist.

Die fünf Kennzahlen, die Umsatz vorhersagen

Die Marketingkurve zeigt nach oben, der Umsatz bleibt flach. Warum dein Dashboard Aktivität misst statt Ergebnis, und welche Zahlen tatsächlich etwas vorhersagen.

Warum KI im Go-to-Market scheitert: Infrastruktur vor Intelligenz

Die Werkzeuge sind gekauft, der Stack sieht ausgereift aus, die Ergebnisse fehlen. Das Problem ist nie die KI, sondern die Schicht darunter.

Warum deine Website nicht konvertiert: klar schlägt clever

Der Wettbewerber mit der hässlichen Website von 2015 sammelt die Nachfrage ein, für die du bezahlt hast. Warum Klarheit im B2B das einzige ist, was verkauft.

Leads früh disqualifizieren: die Samtseil-Strategie

Du hast selten ein Mengenproblem. Du hast ein Qualitätsproblem. Warum Umsatz nicht aus mehr Ja entsteht, sondern aus schnellerem Nein.

Warum der Vertrieb eure Leads ignoriert, und wie ihr das repariert

Zwei Teams, zwei Spielstände, ein Umsatzziel. Warum Übergaben scheitern und wie ihr in 90 Tagen ein gemeinsames Umsatzteam baut, Woche für Woche.

Warum mehr Content nicht hilft

Der Redaktionsplan ist voll, die Pipeline bleibt leer. Warum Volumen ohne Relevanz nur den Lärm skaliert, und wie ein Basis-Asset zehn Formate speist.

Messaging in vier Schritten: aus Kundendaten statt aus Meinungen

Zwei Stunden Meeting, ein Kompromiss, der intern alle zufriedenstellt und dem Kunden nichts sagt. Der Ablauf, der Meinung durch Belege ersetzt.

Positionierung ist ein System, kein Slogan

Wenn jedes Gespräch mit 15 Minuten Erklären beginnt, ist das kein Vertriebsproblem. Der Aufbau, mit dem Positionierung von der Folie in den Betrieb kommt.

Die Wachstumsgrenze: Warum der Umsatz stehen bleibt, obwohl alles läuft

Der Umsatz stagniert, die Akquisekosten steigen, das Budget wächst. Das ist selten ein Produkt- oder Marktproblem, sondern operative Altlast.

Der Dark Funnel: Warum deine Attribution systematisch lügt

Dein Dashboard sagt Direktzugriff, die Wahrheit war ein Podcast und eine Empfehlung. Warum Attributionssoftware 95 Prozent des Marktes nicht sieht.

Kaufsignale selbst bauen, statt Datenanbieter zu bezahlen

Anreicherungsdienste liefern statische Daten und sagen nie, warum jetzt der richtige Moment ist. Wie du Einstellungs-, Funding- und Tool-Signale selbst erhebst.

Hör auf, Marketing-Einhörner zu suchen. Bau erst das System.

Der A-Player, den du willst, sagt ab. Nicht wegen des Gehalts, sondern weil er drei Fragen stellt, die du nicht beantworten kannst. Warum das System vor dem Hire kommt.

Die Messaging-Lücke: Warum B2B-Unternehmen unsichtbar bleiben

Wachstum stockt nicht am Produkt, sondern daran, dass der Markt zu langsam versteht, was du löst. Wie du Messaging als System aufsetzt statt als Textübung.

Hör auf, Marketing zu machen. Bau Nachfrage-Architektur.

Wenn dein Marketing auf Zuruf arbeitet, baust du keine Maschine, sondern einen Helpdesk. Wie du von Einzelaufgaben zu wiederverwendbaren Systemen kommst.

Planbare Pipeline: Warum Wachstum eine Führungsentscheidung ist

Messen, Netzwerk, Empfehlungen. Was jahrelang funktioniert hat, trägt nicht mehr. Warum Planbarkeit im DACH-Mittelstand von Steuerung abhängt, nicht vom Produkt.

30 Tage RevOps: Die Checkliste, mit der du deinen Funnel abdichtest

Die meisten Umsatzprobleme kommen von kaputter Infrastruktur, nicht von fehlender Kreativität. Ein Sprint über vier Wochen, ohne einen Euro mehr Werbebudget.

„Was macht ihr eigentlich?“ Was unklare Positionierung wirklich kostet

Unklare Positionierung ist kein Marketing-Ärgernis, sondern ein Umsatzkiller. Warum 40 bis 60 Prozent der Deals im Nichts enden und wie du das in fünf Schritten behebst.

Zielgruppe ist nicht ICP: Warum enger fokussieren die Lead-Qualität rettet

Deine Zahlen stimmen, aber der Vertrieb lehnt die Leads ab. Der Grund ist fast immer, dass du eine Zielgruppe adressierst statt eines echten Wunschkundenprofils.

Diagnose vor Rezept: Warum die meisten GTM-Playbooks scheitern

Bevor du Taktiken stapelst, brauchst du eine Diagnose. Der Fehler liegt fast immer eine Ebene über der Taktik.

01. August 2026