Lead Enrichment reichert einen Datensatz aus Name und Firma automatisch mit Kontext an: verifizierte E-Mail, Rolle, Firmengröße, Tech-Stack, Finanzierungsstand, aktuelle Signale. Es lohnt sich, sobald du mehr als etwa 50 Kontakte pro Monat bearbeitest.
Darunter ist manuelle Recherche billiger als das Setup. Darüber kippt die Rechnung schnell. Fünf Minuten Recherche pro Kontakt sind bei 300 Kontakten 25 Stunden im Monat, und das Ergebnis ist uneinheitlich, weil jeder anders recherchiert. Wichtig ist die Reihenfolge: Enrichment auf einer schlechten Liste liefert dir sehr detaillierte Informationen über Firmen, die nicht kaufen werden. Erst der ICP, dann die Anreicherung.