In vier Schritten: Grundmenge über Sales Navigator oder Apollo mit Firmografie und Personenstandort DACH ziehen, anreichern (Stack, Signale, Mitarbeiterstruktur), nach Signalstärke sortieren, dann von oben nach unten arbeiten.
Der Personenstandort ist im DACH-Targeting entscheidend und wird ständig falsch gesetzt. Eine Firma mit Sitz in München und einem CMO in London gehört nicht auf die Liste. Eine Firma mit Sitz in den USA und einem Gründer in Berlin schon. Plan für die 500 etwa einen halben bis ganzen Arbeitstag ein, wenn die Anreicherung automatisiert läuft. Ohne Sortierung nach Signalstärke schreibst du die Liste alphabetisch ab und verbrennst die besten Kontakte zufällig zuerst.