Sales Navigator gewinnt bei der Datenqualität für DACH, Apollo gewinnt bei Geschwindigkeit und E-Mail-Abdeckung. Für kleine Teams ist die praktikable Antwort meist beides: Zielgruppe in Sales Navigator definieren, Kontaktdaten über Apollo oder einen Waterfall beschaffen.
Der Grund ist die Datenherkunft. LinkedIn-Profile im DACH-Raum werden von den Personen selbst gepflegt und sind bei Titel und Standort deutlich aktueller als aggregierte Datenbanken. Apollos DACH-Abdeckung bei E-Mails ist brauchbar, bei Titeln und Firmengrößen streut sie stärker. Wer nur ein Tool bezahlen kann und im DACH-Markt verkauft, nimmt Sales Navigator und akzeptiert manuelle Arbeit bei den Adressen.