Weil die Nachricht für jeden auf deiner Liste funktionieren muss und deshalb für niemanden konkret ist. Zwei Prozent ist die typische Quote, wenn Personalisierung aus dem Vornamen im Betreff besteht und der Rest für alle gleich ist.
Der Hebel sitzt vor der Nachricht. Wer 1000 lose passende Firmen anschreibt, kann nicht spezifisch werden, weil es keine gemeinsame konkrete Situation gibt. Wer 100 Firmen mit demselben frischen Auslöser anschreibt, kann den Auslöser benennen, und die Nachricht liest sich sofort anders. Bevor du an Betreffzeilen arbeitest, prüf, wie viele Firmen auf deiner Liste dasselbe Problem diese Woche haben.