Meistens, weil sie nie gepasst haben. Wenn Termine zustande kommen und danach nichts folgt, war die Qualifizierung vor dem Termin zu weich. Der Filter sitzt vor dem CRM, deshalb sieht ihn im Reporting niemand.
Prüf drei Dinge an deinen letzten zwanzig verlorenen Erstgesprächen: Hatte die Firma das Problem akut oder theoretisch, war die Person entscheidungsfähig, und gab es einen Trigger für den Termin oder nur Höflichkeit. Wenn die Mehrheit theoretisch, nicht entscheidungsfähig und ohne Auslöser war, hast du ein Targeting-Thema. Mehr Termine machen die Zahl schlimmer, weil jeder Termin eine Stunde kostet und die Pipeline optisch füllt.