An drei Symptomen: Dein Messaging klingt allgemein, weil sie für alle passen muss. Deine Sales-Cycles streuen extrem. Und du kannst nicht in einem Satz sagen, für wen du ausdrücklich nicht bist.
Ein zu breiter ICP fühlt sich sicher an, weil er nichts ausschließt. Er kostet dich an jeder Stelle danach Geld. Die Liste wird länger und schlechter, die Personalisierung wird flacher, das Reporting wird unbrauchbar, weil zu viele verschiedene Kaufmuster in denselben Zahlen stecken. Der Test: Wenn du deinen ICP jemandem vorliest, sollte diese Person zwei Firmen nennen können, die eindeutig rausfallen. Kann sie das nicht, ist er zu weit.