Schreib ihn als Filter, nicht als Beschreibung. Eine Seite mit vier Blöcken: harte Kriterien (Land, Größe, Stage), Auslöser (was passiert sein muss), Ausschlusskriterien (wann wir absagen) und drei Beispielfirmen mit Begründung.
Die Beispiele sind der Teil, der Übertragung möglich macht. Abstrakte Kriterien lassen zu viel Spielraum, drei konkrete Firmen mit einer Zeile Begründung kalibrieren sofort. Ergänze eine Gegenliste mit drei Firmen, die auf dem Papier passen und trotzdem nicht gemeint sind. Wenn jemand nach dem Lesen eine Liste bauen kann, die du zu 80 Prozent abnicken würdest, ist das Dokument fertig.