Über Aufzeichnungen, nicht über Erklärungen. Nimm zehn eigene Verkaufsgespräche auf und lass die neue Person sie durcharbeiten. Danach führt ihr drei Gespräche gemeinsam, sie übernimmt schrittweise Teile.
Der Grund ist, dass Gründerwissen größtenteils implizit ist. Du weißt, wann du eine Frage überspringst und wann du beim Preis nachgibst, kannst es aber nicht als Regel formulieren. In einem Workshop kommt davon wenig an. In zehn echten Gesprächen wird es sichtbar. Ergänzend hilft ein einfaches Dokument mit den fünf Sätzen, die bei dir am zuverlässigsten funktionieren, und den drei Fragen, die du in jedem Erstgespräch stellst.