Kommt darauf an, wo dein Engpass sitzt. Hast du mehr Gespräche als du führen kannst, stell Sales ein. Hast du Kapazität für Gespräche, aber zu wenige davon, brauchst du Nachfrage und damit Marketing.
Die häufigere Situation in post-PMF-Firmen ist die zweite, und trotzdem wird meistens Sales zuerst eingestellt, weil sich die Wirkung direkter anfühlt. Das Ergebnis ist ein Vertriebler ohne Zufluss, der sein erstes Quartal mit Listenbau verbringt. Prüf es an einer Zahl: Wie viele qualifizierte Erstgespräche hattest du im letzten Monat, und wie viele hättest du führen können? Die Lücke zeigt, welche Rolle zuerst dran ist.