Bau ihn von unten aus historischen Verhältnissen, nicht von oben aus einem Zielwert. Nimm die letzten sechs Monate: wie viele qualifizierte Gespräche, welcher Anteil wurde Angebot, welcher Anteil davon Abschluss, wie lang war der Zyklus im Median.
Der Median ist wichtiger als der Durchschnitt, weil ein einzelner großer Deal jede Durchschnittsrechnung verzerrt. Rechne zusätzlich zwei Varianten: eine mit den Werten der letzten sechs Monate, eine mit den schlechtesten drei. Die Differenz ist deine Spanne, und die kommunizierst du auch so. Ein Forecast als Spanne mit erklärten Annahmen ist belastbarer als eine einzelne Zahl, die niemand herleiten kann.