Definier vor jeder Maßnahme, welche Zahl sich in welchem Zeitraum bewegen soll, und schreib es auf. Der Nachweis entsteht durch die Vorhersage, nicht durch die Auswertung danach.
Ohne vorherige Festlegung landest du in der Beweisumkehr: Am Quartalsende suchst du Zahlen, die für dich sprechen, und jede davon lässt sich anzweifeln. Mit Festlegung führst du ein anderes Gespräch. Wir haben gesagt, qualifizierte Gespräche gehen von 12 auf 20, sie sind auf 17 gegangen, hier ist die Erklärung. Nutz zusätzlich die Selbstauskunft im Formular. Zehn Kunden, die im Freitext deinen Kanal nennen, wiegen in der Diskussion mehr als jedes Attributionsmodell.