Weil er in den ersten 90 Tagen Grundlagen baut, von denen alle annahmen, sie seien vorhanden. ICP, Positionierung, Botschaften, Zielgruppenlisten, Reporting. Das ist echte Arbeit, sie sieht nur nach nichts aus, weil kein Kanal dabei live geht.
Die Erwartung war Kampagnen ab Woche zwei. Die Realität ist Rekonstruktion von Wissen, das im Kopf des Gründers liegt und nirgends aufgeschrieben ist. In dieser Phase entstehen dann die typischen Reibungen: Der Gründer sieht keine Ergebnisse, der Marketer sieht keine Grundlage. Beide haben recht. Wer die Grundlagen vor dem Start festhält, verkürzt diese Phase von drei Monaten auf zwei bis drei Wochen.