Fünf Dinge, alle schriftlich: dein ICP mit Ausschlusskriterien, deine Positionierung in einem Satz, die Beschreibung deines Angebots inklusive Preislogik, eine Liste der bisher genutzten Kanäle mit ehrlichem Ergebnis, und die Definition, was in 90 Tagen als Erfolg gilt.
Das ist zusammen ein Arbeitstag. Ohne diese fünf Punkte übernimmt der neue Mensch nicht eine Rolle, sondern eine Suche. Der letzte Punkt wird am häufigsten vergessen und verursacht die meisten Konflikte. Wenn Erfolg nicht vorher definiert ist, wird er rückwirkend an dem gemessen, was gerade fehlt. Schreib stattdessen auf, welche drei Zahlen nach drei Monaten anders aussehen sollen.