25 % mehr Abschlussquote bei 75 % weniger Budget
+25 %
Abschlussquote, bei 75 % weniger Streuverlust
- Abschlussquote
- Basis+25 bis 32 %
- Verschwendetes Budget
- Basis−75 bis 80 %
- Chancen pro Woche
- unregelmäßig2 bis 3 mit hoher Kaufabsicht
Die Ausgangslage
Starke technische Kompetenz, aber nach außen „noch ein IT-Dienstleister“. Senior-Berater verbrachten die ersten 20 Minuten jedes Erstgesprächs damit zu erklären, was die Firma überhaupt macht. Wachstum lief über Hoffnung und Empfehlungen.
Das Vorgehen
Diagnose zuerst: Das Problem war Messaging-Market-Fit, nicht fehlende Aktivität. Danach Positionierung und Botschaft neu aufgesetzt, Website entrümpelt, Kampagnen auf konkrete Branchenschmerzen ausgerichtet und eine Autoritätsebene auf LinkedIn aufgebaut.
- 01
Diagnose vor Maßnahme
Das Problem war nicht zu wenig Aktivität, sondern fehlender Messaging-Market-Fit. Das Unternehmen sprach über Funktionen, der Käufer dachte in Geschäftsergebnissen.
- 02
Positionierung neu gesetzt
Weg von „Digitalisierung“, hin zu konkreten Branchenschmerzen. Website entrümpelt, irrelevante Inhalte entfernt statt ergänzt.
- 03
Funnel über alle Phasen
Kampagnen auf einzelne Schmerzpunkte ausgerichtet, dazu eine Autoritätsebene auf LinkedIn und eine Retargeting-Struktur mit Vorlagen.
- 04
Wöchentlich nachgesteuert
Feste Umsetzungstermine statt Quartalsreviews. Was nicht wirkte, flog in der Folgewoche raus.