2,1 Mio. € marketing-attribuierter Umsatz, aus dem Nichts
60 %
des Gesamtumsatzes marketing-attribuiert
- Gesamtumsatz im Betriebsjahr
- 1,2 Mio. € ARR3,5 Mio. €
- Marketing-attribuierter Umsatz
- nicht messbar2,1 Mio. €
- Anteil am Inbound-Umsatz
- unbekannt80 %
Die Ausgangslage
1,2 Mio. € ARR, gewachsen allein über Vertrieb und Empfehlungen. Keine ICP-Definition, keine Positionierung, kein Rückkanal. Jeder SDR zielte auf eine andere Annahme, gewonnene Deals schärften nichts.
Das Vorgehen
ICP aus gewonnenen Deals abgeleitet, Website und LinkedIn auf Käuferprobleme statt Leistungen umgebaut, Anreicherung über Clay in HubSpot. Dazu ein geschlossener Kreislauf: Gesprächstranskripte werden ausgewertet und schärfen den ICP monatlich nach.
- 01
ICP aus gewonnenen Deals abgeleitet
Nicht im Workshop erfunden, sondern aus den Mustern echter Abschlüsse extrahiert, gemeinsam mit Vertrieb, Beratung und Gründer.
- 02
Website und LinkedIn umgebaut
Weg von Leistungsbeschreibungen, hin zu den Problemen, die der Käufer selbst benennen würde.
- 03
Anreicherung automatisiert
Über Clay Firmensignale, Kaufabsichtssignale wie Vertriebs-Hiring oder Funding und Kontext zur Kaufphase direkt in HubSpot gespielt.
- 04
Kreislauf geschlossen
Gesprächstranskripte werden ausgewertet und monatlich gegen den ICP geprüft. Der ICP schärft sich dadurch selbst nach, statt einmal im Jahr veraltet zu werden.