Einen, bis er nachweisbar funktioniert. Dann einen zweiten. Bei weniger als fünf Leuten in Marketing und Sales sind zwei aktive Kanäle die Obergrenze, ab der die Qualität kippt.
Der Grund ist Iterationsgeschwindigkeit. Jeder Kanal braucht sechs bis acht Wochen konsequente Ausführung, bevor die Daten etwas aussagen. Wer vier Kanäle parallel halbherzig bespielt, sammelt vier unbrauchbare Datensätze und weiß nach einem Quartal genauso wenig wie vorher. Ein Kanal, sauber ausgeführt und ehrlich gemessen, schlägt vier angefangene deutlich.