Keins. Mach zuerst das Dokument, aus dem sich jede Toolkonfiguration ableitet. Wer HubSpot, Apollo und Clay öffnet, ohne den ICP schriftlich zu haben, baut in jedem Tool eine leicht andere Zielgruppe.
Das ist der eigentliche Grund, warum Tools sich nach Arbeit anfühlen statt nach Hebel. Jedes Tool verlangt dieselben Entscheidungen in seiner eigenen Syntax: Wen targetest du, mit welchen Filtern, mit welcher Botschaft. Triffst du diese Entscheidungen einmal zentral, wird Toolkonfiguration zu reiner Übersetzung. Triffst du sie in jedem Tool neu, hast du acht Wahrheiten und keine davon stimmt.