Nach zwei Kriterien: Wie schnell liefert der Kanal ein Signal, und wie gut passt er zu deiner Ticketgröße. Outbound liefert in zwei bis vier Wochen ein klares Ja oder Nein. SEO braucht sechs bis neun Monate. Wer noch nicht weiß, ob die Botschaft sitzt, fängt nicht mit SEO an.
Bei fünfstelligen Jahresverträgen und wenigen hundert relevanten Firmen im DACH-Markt gewinnen Outbound und LinkedIn. Bei kleinen Ticketgrößen und großem Suchvolumen gewinnen Ads und SEO. Die Kanalfrage ist eine Folge der Angebotsfrage. Klär die zuerst, sonst optimierst du die Verteilung einer Botschaft, die nicht trägt.