Post-PMF heißt: Du hast zahlende Kunden, die bleiben, und du weißt ungefähr, warum. Marketing wechselt damit von Suche zu Wiederholbarkeit. Die Frage ist nicht mehr, ob jemand kauft, sondern wie du denselben Kauf planbar auslöst.
Praktisch ändert sich der Maßstab. Vor PMF misst du Lernen. Nach PMF misst du Wiederholung: Wie viele Firmen mit diesem Profil erreichst du pro Woche, wie viele reagieren, wie viele schließen ab. Der typische Fehler an dieser Stelle ist, im Suchmodus zu bleiben. Jeden Monat ein neuer Kanal, jede Woche eine neue Botschaft. Es verkauft sich etwas, aber nichts baut aufeinander auf.