Schau auf die Conversion nach dem Erstgespräch. Wenn Leute reagieren, Termine machen und danach abspringen, hast du kein Lead-Gen-Problem. Dann überzeugt dein Angebot nicht. Wenn niemand überhaupt antwortet, liegt es an Zielgruppe oder Botschaft.
Drei Zahlen reichen für die Diagnose: Antwortquote auf Erstkontakt, Show-Rate beim Termin, Abschlussquote nach dem Termin. Bricht es an Punkt eins, ist Targeting dran. Bricht es an Punkt drei, hilft mehr Volumen gar nichts. Mehr Leads auf ein schwaches Angebot zu schütten vergrößert das Problem. Eine Verschreibung ohne Diagnose ist nur eine Vermutung mit gutem Marketing.