Eine GTM-Strategie beantwortet, an wen du verkaufst, warum sie kaufen und wie Marketing, Sales und Produkt zusammenspielen. Ein Marketingplan beantwortet, welche Aktivitäten in welchem Monat laufen. Die Strategie ist die Ursache, der Plan die Folge.
In der Praxis existiert bei den meisten Teams nur der Plan. Es gibt einen Redaktionskalender, ein Adbudget und ein Newsletter-Datum, aber keine Antwort auf die Frage, warum genau diese Kanäle für genau diesen Käufer. Deshalb lässt sich hinterher nie sagen, ob ein Kanal schlecht war oder nur falsch eingesetzt. Ein Plan ohne Strategie ist eine Liste von Aktivitäten mit Deadline.