Ein GTM Stack ist die Gesamtheit der Tools, mit denen du Zielgruppen findest, ansprichst, verwaltest und misst. Bei 20 Mitarbeitern reichen fünf Bausteine: ein CRM, ein Anreicherungsweg, ein Versandtool, ein Automatisierungstool und eine Auswertung.
Konkret heißt das oft HubSpot, eine Datenquelle wie Apollo oder Clay, Smartlead oder Instantly für Outbound, Make für die Verbindungen und ein Dashboard direkt im CRM. Alles darüber hinaus ist in dieser Größe Aufwand ohne Ertrag. Der teuerste Fehler ist nicht ein fehlendes Tool, sondern zwei Tools mit überlappender Funktion, weil dann niemand weiß, welches die Wahrheit enthält.