Für Gründer, einzelne Marketingverantwortliche und Sales Leads in DACH-Firmen mit etwa 10 bis 50 Mitarbeitern, die Kunden haben, aber noch kein wiederholbares System dahinter. Post-PMF und vor dem System.
Konkret heißt das drei Situationen. Der Gründer, der GTM noch selbst macht und jedes Quartal bei derselben Frage landet. Der erste oder einzige Marketer, der Positionierung, Content, Ads, E-Mail und Reporting allein trägt. Und der erste Vertriebler, der Pipeline aufbauen soll, ohne dass es eine Zielgruppendefinition oder Sequenzen gibt. Alle drei haben dasselbe Grundproblem: Sie wissen, dass etwas gebaut werden muss, und nicht, was zuerst.