Drei Blöcke à 30 Tage. Tage 1 bis 30: ICP dokumentieren, Positionierung festlegen, einen Kanal wählen, Infrastruktur aufsetzen. Tage 31 bis 60: konsequent ausführen, mindestens 200 Kontakte oder 20 Inhalte, nichts ändern. Tage 61 bis 90: messen, schärfen, zweiten Kanal vorbereiten.
Der kritische Teil ist Block zwei. Genau dort ändern die meisten Teams die Botschaft, weil nach zwei Wochen nichts passiert, und zerstören damit die Datenbasis. Halte in Block zwei alles konstant außer der Zielgruppenliste. Sonst weißt du am Ende, dass etwas nicht funktioniert hat, aber nicht was.